Potenziale erkennen und nutzen
Service und Teileverkauf sind tragende Säulen im Autohaus-Geschäft. Vorrangige Aufgabe des After-Sales-Bereiches ist daher, diesen Geschäftsbereich zu stärken und vorhandene Potenziale auszuschöpfen. Eines der wichtigsten Segmente des Segments Service und Teile ist die Vermarktung von Rädern und Reifen.
Doch gerade dieses Geschäft ist unter den Marktteilnehmern wie Reifenfachhandel, Discounter, Autohäusern oder Tankstellen hart umkämpft. Dabei haben Autohäuser einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil gegenüber ihren Mitbewerbern: Autohäuser nehmen schon beim Fahrzeugkauf den ersten Kontakt mit den Kunden auf. Daher haben sie die beste Ausgangsposition, um Kunden durch das Reifen- und Rädergeschäft an das Autohaus zu binden und Folgegeschäfte zu realisieren.
Kennen Sie Ihre Marktausschöpfung beim Reifengeschäft?
Kennen Sie Ihre Einlagerungsquote?
Können Sie die genannten Erfolgsfaktoren in Relation zum Marktdurchschnitt setzen?
Liegt die Marktausschöpfung Ihres Betriebes für dieses Geschäft im Marktdurchschnitt oder darüber?
Wenn Sie alle Fragen mit Ja beantworten konnten, gehören Sie zu den Autohäusern, die sich diesem Thema schon professionell zugewandt haben.
Falls Sie noch Nachholbedarf haben, empfehlen wir eine kostenlose Analyse mit Hilfe des TGM Reifen-Potenzial-Analyse Webtools, kurz TGM RPA. Das Ergebnis gibt Ihnen einen ersten Überblick über ungenutzte Potenziale in Ihrem Betrieb und zeigt konkret auf, welche Erlöse erzielt werden könnten.
